2025年2月24日，中铝国际披露接待调研公告，公司于2月19日接待国盛证券有限责任公司、广发证券股份有限公司2家机构调研。

  公告显示，中铝国际参与本次接待的人员共2人，为首席财务官、董事会秘书陶甫伦，办公室、财务与资本运营部、经营管理部、科技与产业发展部、海外业务事业部有关人员。调研接待地点为中铝国际301会议室。

  据了解，中铝国际是中铝集团旗下的工程技术经营单元，拥有多家设计研究院、勘察院和建筑安装企业，具备工程设计综合甲级资质。公司业务涵盖工程勘测考察设计与咨询、工程项目施工及承包、装备制造三个方面，其中工程勘测考察设计与咨询是核心主业，工程项目施工及承包聚焦有色及优势工业领域，装备制造则专注于有色金属新工艺、新技术、新材料和新装备的研发。2024年，公司强化经营管理体系建设，优化业务结构，聚焦主业，全年新签工业合同282.76亿元，占新签合同总额的91.73%，海外合同人民币60.95亿元，较上年同期增加65.09%。预计2024年度公司实现归属于母企业所有者的净利润约为人民币1.7亿元至人民币2.3亿元，实现扭亏为盈。

  中铝国际的战略是按照“332+N”发展思路，立足三个市场、深耕三个领域、创新两种模式、打造N个业务新形态，实现向科技服务企业转型。公司全方面实施创新驱动发展的策略，打造科学技术研发与工程设计一体化创新模式，引领中国有色金属行业技术进步，推动中国技术走向海外。海外发展方面，公司已与全球80多个单位建立了大客户关系，确定了六大经营区域，建立了多维度的市场开发格局，未来将继续加大海外市场开拓的资源投入，逐步提升海外业务占比。

  作为央企控股上市公司，中铝国际长期注重市值管理工作，将继续深耕主业，通过提高价值创造能力、规范公司治理、提高信息公开披露质量、增强投资者沟通推介、合理制定股东分红政策等方式来逐步提升市值管理。海外项目收款方式一般根据与业主商定的付款条件，按进度收款，通常会收取特殊的比例的预付款。

  答:中铝国际是中铝集团旗下工程技术经营单元,旗下拥有5家国家甲级设计研究院、2家国家甲级勘察院、3家大型综合建筑安装企业,拥有工程设计综合甲级资质,累计获得国家及省部级科学技术奖近1,000项,主编和参加编写的国家及行业标准和规范140余项,创造了百余项“中国第一”和中国企业新纪录,获得建筑工程鲁班奖、国家优质工程奖等各类奖项500余项,是中国有色工业技术发展的主要承担者,推动了中国有色工业高速发展。

  中铝国际的业务最重要的包含工程勘测考察设计与咨询、工程项目施工及承包、装备制造3个方面。

  第一个是工程勘测考察设计与咨询:该业务是公司的核心主业,涵盖有色金属行业的采矿、选矿、冶炼、加工全流程业务,建筑行业地质勘查以及新能源、化工、环保行业工程设计等领域。公司有色行业关键技术处于国内领先水平,部分核心技术达到国际领先水平,并不断实现迭代升级,承担了2,000余项国家及行业重点建设项目的工程设计咨询和百余项国外项目。

  第二个是工程项目施工及承包:公司的该类业务覆盖冶金工业、化工、矿山、钢结构、新能源等领域。公司将聚焦有色及优势工业领域,以技术为引领,大力推进EPC业务。

  第三个是装备制造:公司坚持自主科学技术创新,专注于有色金属新工艺、新技术、新材料和新装备的研发,引领中国有色金属工业技术的发展趋势。基本的产品包括定制的核心冶金及加工设施、环保设备、机械及电子设备、工业自动化系统及矿山安全监测与应急智能系统。

  答:2024年,公司进一步强化经营管理体系建设,持续打造高水平发展的新格局。

  (1)持续优化业务结构,全面聚焦主业,聚焦有色及优势工业领域,全年新签工业合同282.76亿元,占公司新签合同总额的91.73%,较上年同期工业项目占比增加42.66%。

  (2)强化市场开拓,深耕细作中铝集团内部市场、巩固扩大国内市场、坚定不移拓展国际市场,全年新签海外合同人民币60.95亿元,较上年同期增加65.09%;加大协同和统筹力度,发挥各所属企业的优势,培育综合竞争力,全面拓展EPC、维检修和中铝集团内矿山开采服务业务;强化“技术+”模式,推进科技成果产业化,把一次性的设计、施工服务延伸为可持续性的长期服务。

  (3)强化项目完美履约,树立合规经营、诚信经营的理念,深入推动项目管理体系重构,落实“公司-所属企业-项目部”三级项目管理模式;加强成本管控,推进采购和分包模式改革,严格落实项目“两制”,提高主动创效的积极性,提升本质盈利能力;加强项目管理标准化建设,全力实现本质安全生产,提升项目履约质量。

  答:预计2024年度公司实现归属于母企业所有者的净利润约为人民币1.7亿元至人民币2.3亿元(数据未经审计),与上年同期(法定披露数据)相比,将实现扭亏为盈。2024年业绩预盈的根本原因是:

  (1)公司加快推进转变发展方式与经济转型,聚焦主责主业,全力推进结构优化调整,冶金及优势工业新签合同金额同比大幅度的提高,海外新签合同创历史上最新的记录;公司以设计企业为龙头,发挥科技引领和全产业链优势,工业EPC业务同比大幅增长。

  (2)公司逐步提升项目履约质量,实施项目全过程极致成本管控;深化推动劳动效率改革,管理成本进一步下降,降本效果显现。

  (3)公司加强收款管控,紧盯当期销售回款,部分长账龄应收款项实现清收,当年计提的减值损失同比下降。

  答:公司按照“332+N”发展思路,立足三个市场、深耕三个领域、创新两种模式、打造N个业务新形态,实现向科技服务企业转型。

  (1)立足三个市场:深耕细作集团内部市场;深挖有色和优势工业领域市场潜力,巩固扩大国内市场;坚定不移拓展国际市场。

  (2)深耕三个领域:一是提供全生命周期全流程技术服务;二是供应技术+中高端装备及产品;三是实施以技术为内核的科研成果产业化业务。

  (3)创新经营模式:业务模式由一次性项目服务向为客户提供全生命周期、全产业链、全专业领域产品、服务和综合解决方案转变;商业模式由单一项目交付向技术价值成果分享、长期装备产品收益分享、数智化长期维护收益分享等运营及平台模式转变。

  (4)形成“技术+N”模式业务新形态:以科学技术创新为圆心,以能力建设为半径,以客户的真实需求为导向,以“技术+”模式,叠加技术+产品、技术+服务、技术+装备、技术+投资等业务新形态。设计勘察业务按“123+N”模式、施工业务按照“专、精、强、特”方向实现转变发展方式与经济转型和高水平发展。

  (5)推进向科技服务企业转型:以服务集团核心产业高质量发展为导向,推动生产性服务业融合化发展,以数字运维、数字制造和工业互联网为技术方法,打造工业服务新模式,在研发端建立起设计创新优势,在营销端拓展咨询服务能力,在生产端推进制造系统升级,推动企业向产业链两端的设计和服务等高的附加价值环节发展、向“技术+”模式转变,有效提升企业竞争力。

  答:公司全方面实施创新驱动发展的策略,打造科学技术研发与工程设计一体化创新模式,引领中国有色金属行业技术进步,推动中国技术走向海外。

  (1)夯实底层研发技术能力,围绕矿产资源、绿色低碳冶金、装备与数智化等关键领域,加大重点项目投入力度,公司所属企业长沙院参与完成的“有色冶金高效转化精准调控与智能自动化系统”项目荣获国家科学技术进步二等奖。

  (2)强化科学技术成果应用,快速推进高原高海拔矿山采选、节能长寿命铝电解阴极制造、铅锌清洁冶炼及资源综合利用、铝板带箔轧制技术及装备等一批先进科技成果的产业化推广。公司所属企业中色科技“2800/2300mm 六辊铝带冷轧机组关键研发技术及产业化应用”获评洛阳市2023年度科技成果转移转化典型案例,该案例项目对标国际先进,成功攻克了装备的核心技术难题。

  (3)深入调整产业布局,遴选矿山安全监测与预警、超细液滴脱硫、有色金属加工工业互联网等一批关键技术,开展成果产业化激励项目试点,大力推进高端装备、高技术服务业等战新产业高质量发展,战新产业收入规模持续提升。

  问题6.请问公司海外发展有哪些优势?业务大多分布在在哪些区域?下一步发展计划是什么?

  答:中铝国际海外发展优势体现在四个方面:一是企业具有强大的科学技术创新能力和国家级创新平台,国家级大师和专家技术人员众多,拥有有色行业众多专利。二是企业具有工程集成服务能力,能够为客户提供全产业链技术、装备和服务以及工程全生命周期服务。三是企业具有数字和智能赋能能力,可以在一定程度上完成海外项目智能化、数字交付。四是企业具有全球服务的能力,现有11家境外机构,已实现了属地化海外经营。公司将充分的发挥自身优势,推动海外业务可持续高质量发展。

  公司海外开发主要实施大客户营销战略,已经与全球80多个单位建立了大客户关系,确定了东南亚及澳洲区、南亚区、中东及欧洲区、非洲区、南美区、中亚及俄语区共6大经营区域,建立了“公司总部+设计院+属地”多维度的市场开发格局。

  公司将充分的发挥自身优势,推动海外业务可持续高水平质量的发展。未来公司将继续加大海外市场开拓的资源投入,逐步提升海外业务占比。一是逐步加强科学技术创新力度,巩固公司在国内外有色行业的技术优势,同时带动中国装备和中国建设队伍走向海外,为海外客户提供技术领先的中国方案。二是逐步加强与现有海外客户和国际知名有色金属企业的合作,抓好在手合同履约,打造海外标杆项目。三是紧紧抓住国内有色企业走出去的有力时机,投入优势资源,为走向海外的有色公司可以提供优质高效的咨询设计、装备集成和工程项目施工等工程技术服务。

  答:公司作为央企控股上市公司,长期注重市值管理工作。公司将继续深耕主业,通过持续提高价值创造能力、科学规范公司治理、提高信息公开披露质量、增强投资者沟通推介、合理制定股东分红政策等方式来逐步提升市值管理。公司将根据国资委及证监会有关要求,合规有序推进市值管理相关工作。

  答:公司的海外项目一般根据与业主商定的付款条件,按进度收款,通常会收取特殊的比例的预付款。